Депутат Панеш заявил, что россиянами манипулируют перед Новым годом
В преддверии Нового года торговые марки активно стремятся влиять на сознание россиян, чтобы увеличить свою прибыль, создавая иллюзию скидок и снижая рациональный контроль. Об этом заявил зампред Комитета ГД по бюджету и налогам Каплан Панеш (ЛДПР).
Парламентарий отметил, что в период новогодних праздников начинает действовать мощный механизм воздействия на потребителей. По его словам, торговые марки искусно используют праздничное настроение, эмоциональный подъем и стремление порадовать близких, чтобы подтолкнуть к дополнительным, а зачастую и излишним расходам. Парламентарий подчеркнул важность осознания этих психологических приемов, чтобы покупки в праздник приносили радость, а не разочарование от опустошенного кошелька.
Он указал на то, что одним из ключевых методов является игра на эмоциях, которую часто называют невидимым управлением спросом. Рекламные образы формируют в сознании идеальную праздничную картину: счастливую семью за столом, сияющие глаза детей с долгожданными подарками, атмосферу волшебства и изобилия. Эти образы воздействуют на глубокие психологические установки, связывая чувство праздника и семейного счастья с необходимостью приобретения определенных товаров.
По словам депутата, рекламщики тщательно подбирают цвета, музыку и визуальные эффекты для вызова ностальгии у потребителей. Он также объяснил, как можно распознать манипуляции со стороны маркетологов.
Панеш рассказал, что процесс покупки часто представляется как увлекательная игра — например, с помощью виртуальных колес удачи, где можно выиграть скидку или подарок. Это создает азарт и снижает рациональный контроль. Депутат выделил еще один мощный инструмент – создание ощущения выгоды и срочности. Акции вроде «купи один – получи второй в подарок», «только до 31 декабря» или «подарок при покупке от определенной суммы» заставляют воспринимать покупки как удачное вложение. Однако зачастую для участия в акциях необходимо собрать товары на определенную сумму, что приводит к добавлению ненужных вещей в корзину.
Ощущение, что мы экономим и покупаем «про запас» к празднику, перевешивает доводы разума. Особенно перед Новым годом работает триггер «порадовать себя», так как год был трудный и нужно обязательно себя вознаградить. Этому способствуют и постоянные напоминания: если вы бросили товар в корзине интернет-магазина, вам обязательно придет письмо или уведомление с напоминанием и, возможно, сообщением, что этот товар заканчивается, или его могут купить другие. Эта искусственно созданная дефицитность подталкивает к быстрому, импульсивному решению,
Депутат поделился советами по избежанию импульсивных покупок в праздничный период. Он указал на то, что алгоритмы рекомендаций, такие как «с этим товаром покупают» или «идеально в подарок на Новый год», также играют свою роль. Видя недорогой сопутствующий товар рядом с основной покупкой (например, открытку к дорогому букету или батарейки к игрушке), люди часто добавляют его в заказ, считая это незначительным. Таким образом, потребителей мягко ведут от одной покупки к другой, увеличивая общий чек. Чтобы избежать подобных ловушек, Панеш рекомендовал заранее составлять список покупок и придерживаться его, критически оценивать необходимость товаров по акциям и давать себе паузу перед незапланированными покупками, чтобы эмоции не затмевали разум.
